Tarjouskaupalla läpinäkyvyyttä asuntokauppaan

Asuntokauppaan on viime aikoina tullut ilahduttavasti uusia nettiä hyödyntäviä palvelukonsepteja, jotka lisäävät asuntokaupan läpinäkyvyyttä ja avoimuutta. Hyvä esimerkki on asuntojen tarjouskauppa, joka on lyönyt itsensä läpi muutamassa kuukaudessa. Asiaa selventää toimitusjohtaja Tommi Rytkönen, Kiinteistömaailma Oy:

"Perinteisellä tavalla toimittaessahan tarjouksen tekijä ei tiedä, onko asunnosta tehty toista tarjousta ja minkä suuruinen se on. Tarjouskaupassa tämä on nähtävissä julkisesti nettisivuilla, jossa ne on selkeästi merkitty. Siellä näkyy lähtöhinta, joka on sovitettu asiakkaan kanssa tietylle tasolle - useimmiten selvästi tavoitehintaa alemmalle."

Kuka tahansa voi tarkastaa nettisivuilta, minkä verran kohteesta on tehty tarjouksia. Ne voivat olla joko sitovia, kirjallisia tarjouksia, jotka tehdään kuten tälläkin hetkellä, tai pikemminkin mielipiteen kaltaisia hintaehdotuksia. Matkapuhelimeen tai sähköpostiin voi saada tiedon siitä, onko kohteesta on tehty muita tarjouksia.

Rytkönen korostaa, ettei kyseessä ole missään tapauksessa nettihuutokauppa. Tässä tapauksessa verkko on ainoastaan ilmoitustaulu, josta voidaan seurata tilannetta ja sen kehitystä. "Verkossa ei voi tehdä tarjousta, ainoastaan hintaehdotuksen. Kirjalliset tarjoukset tehdään kuten tälläkin hetkellä: fyysisinä dokumentteina, todistetuin allekirjoituksin. Sen euromäärä syötetään sitten järjestelmään muitten nähtäväksi. Myös hintaehdotusten esittäjien pitää rekisteröityä ja heihin on oltu meiltä yhteydessä."

Normaalistihan asuntokauppaa tehdään niin, että on ensin lähtöhinta ja sitten sitä pyritään tinkimään jonkun verran alaspäin. Asuntojen tarjouskaupassa asetelma on siis täsmälleen päinvastainen. Lopullinen hinta on todennäköisesti hivenen lähtöhiontaa korkeampi. Viimekädessä myyjä kuitenkin päättää, kenelle hän asunnon myy ja mihin hintaan. Mitään suljettua tarjousaikaa ei lähtökohtaisesti ole. Myyjäasiakas ilmoittaa, koska hänellä on edessään tarjous, jonka hän on valmis hyväksymään ja viheltää silloin pelin poikki. Tarjouksessa on toki muitakin ehtoja kuin hinta - muun muassa vapautumisaika ja maksuehdot.

Ketkä sitten ovat ensimmäisinä tarttuneet uuteen mahdollisuuteen tehdä asuntokauppaa? "Sellaiset ihmiset, jotka haluavat yleensäkin kokeilla uusia tapoja ja ovat mielellään edelläkävijöitä," Rytkönen määrittelee. "Tähän mennessä olemme toteuttaneet loppuun saakka noin 1000 asuntokauppaa. Myyntiajat näyttäisivät muodostuvan tarjouskaupalla lyhyemmiksi kuin perinteisellä myyntitavalla. Hinnan muodostukseen kauppatavalla ei näytä olevan merkitystä."

Joka viides Kiinteistömaailman asuntokauppa tehdään siis nykyisin tällä uudella kauppatavalla. Osuuden ennustetaan kasvavan tasaisesti: "En usko, että tästä ihan lähivuosina tulee vallitsevaa kauppatapaa, mutta se on hyvä vaihtoehto. Kahden tai kolmen vuoden kuluttua kaupoista tehdään tällä tavalla ehkä puolet."

Asuntomarkkinoiden tarjontaan ja uusiin palvelukonsepteihin voi tutustua Helsingin Messukeskuksessa tässä viikonvaihteessa pidettävillä Asuntomarkkinat -messuilla. Samalla lipulla pääsee neljille muille asumisaikeisille messuille, jotka pidetään samaan aikaan samassa paikassa.

Lisätietoja:
www.kiinteistomaailma.fi

ASUNTOMARKKINAT 08

ASUNTOMARKKINAT 08
3.-6.4. Helsingin Messukeskus
Samalla lipulla myös Oma Koti 08,
OmaMökki 08, OmaPiha 08, Sisusta! 08

Joka Kodin Asuntomarkkinat 28.3.2008